少踩坑、低投资、大感谢，一位15年图文宣传店老板的7点敬告！

 

图文店遍地开花的时代，新开图文宣传店还能不可挣钱？

想开一家图文宣传店，需要把握什么技术？

设备怎么选？

怎么找客源？

怎么找供应商？

……

以下是做为一个从业15年的老腊肉的真实经验分享，只期盼能对即将踏入图文宣传行业的和刚起始准备开店的伴侣有所帮忙！少踩坑，低投资，大报答！

文案重点从以下几个方面来详聊：

【1】开店前的准备工作

【2】店铺的选址（选址选好了，等于成功了一半）

【3】各类设备的对比和选购（只选超高性价比，多花一分钱都是罪恶）

【4】怎样更好地推广店铺？

【5】同行压价怎么办？

【6】需要额外重视的

【7】肺腑之言

此文较长，意见老铁们保藏观看！

PART.1

开店前的准备工作

01

行业状况

先跟大众聊聊行业状况，大众都晓得，图文宣传这个行业，在2010年之前，其实是两个完全独立的行业，当时是有专业图文店和专业宣传店，然则因为这两个行业拥有高度的互通性和协调性，在全部行业发展的大趋势下，现如今已慢慢的整合成为了一个行业，这就需求咱们有更高的专业性和高度的学习能力。

毋庸置疑，近几年图文宣传店如雨后春笋般显现，在全国遍地开花，听非常多伴侣向我抱怨，竞争太大，生意越来越差，不可否认，从业者海量增多，确实加大了竞争力度，同期亦降低了恰当利润。

然则，反观这个行业，为何近几年从业者海量增多，我个人总结了一下（不对的欢迎指正批评），最重要的一点便是行业门槛低，投资小，危害相对餐饮等创业热门行业来讲低非常多，而后便是工作环境相对容易，正常营业状态下，基本旱涝保收，大钱难赚，小钱持续。（看个人经营能力，大部分人能够达到）。

02

途径

再说一下途径问题，图文宣传行业，业务杂乱，即便是你斥巨资买了市面上所有必要的设备，亦是不可能自己独立生产所有的制品，因此！必定要把控好合适的途径，例如：发光字加工厂，UV雕刻喷画加工厂等。各个加工商的途径，尽可能在开店之前就收集好，以避免用到的时候，临时抱佛脚。恰当利用好外协加工途径，能给自己创造更加多的利润，开拓更加多的经营范围，留住更加多的回头客，因此，途径非常重要。

有伴侣会问，我该怎么找到这些加工途径呢，老腊肉给你两条可行性的意见，一是每年参加1-2次行业展会，展会有N多的供应商，必定多拿样品，多留联系方式；二是关注“数字印刷”“印务通”等微X公众号，认识行业发展近况。

03

人员配置

看清了行业状况，亦晓得了获取加工的途径，下一步必定是人员配置了，小型图文店标配2-3人应该足够了，小型店面其实夫妇店最挣钱，有能力的能够再找一个亲戚小孩来帮忙，或招聘一个大学生学徒来培养。

PART.2

店铺选址

当初我盘店的时候真的是无太思虑位置，因此是冲动行事，当我都收拾利索之后，我好好在周边看了一下，不看不晓得，一看吓一跳。

我店所在的位置，恰好是宣传一条街，一条街大体积小宣传机构，有几十家，竞争有多激烈，能够想象。

然而周边并无什么写字楼，大都数还是居民区，虽然说周边有大学和中学，然则学校的业务并不是谁都能够做的，更不是你在大学周边，就能靠大学发财。社会发展火速，靠山吃山的日子已然一去不复返了。这是一个关系社会，尤其是在山东这个地区，营商环境还是比较传统的。

这就决定了我的客户群体，注定无优秀客户，并且周边还有一堆同行竞争，事实亦是如此，每日接触的顾客，大部分只是给孩儿打印作业的家长，或偶尔的企业客户路过进店，总结来讲，当时的我能活下去无饿死就已然是奇迹了。

这里我衷心的奉劝各位想要开店的伴侣，尤其是初次创业，刚才接触图文宣传行业的，开店选址，必定要谨慎，这儿有几点意见，分享给大众。

1、各大写字楼底商，或写字楼周边的沿街商铺，由于写字楼的人群，基本都是机构企业，因此客户群体知道，自然获客能力很重要。

2、政府或街道办事处周边，这种位置每日的人流量很大，就拿最不起眼的打印复印照相来讲，只要你不傻，不黑，每日赚个小几百，还是没问题的。

3、仔细观察同行们都在哪里开店，或都在哪里集中开店，能让同行都来这儿开店的原由肯定无那样简单，这或许有历史原由，然则一句话，听人劝吃饱饭，跟人流走，虽然富不了，但亦不至于踩坑。

以上三个选址意见，是根据优先等级排序，先第1，再第二，实在不行就第三。

PART.3

设备选购及经营范围

由于各类品牌众多，倘若我说某某品牌好，肯定会被别人针对，亦会断章取义，因此我决定只介绍应该购买有些什么设备，详细的大众能够去展会或店里实质体验。

经营范围：打字复印、名片传单、锦旗条幅绶带、胶装塑封、展板展架、各样PVC卡、各样宣传旗帜、电子灯箱（闪灯那种）、发光灯箱、门头牌匾等，还有其它零零碎碎的，比较杂，偶尔亦能接到建筑工地围挡的活。

运用软件：CDR/PS/CAD/3D/办公软件/蒙太

☞购入设备

01彩色激光复印机

入手指数：★★ 参考价：14000

设备贵，运用较少（地域问题？） 我店里有的时候三四天都不开机一次，意见评定下工作量小心入手。我选的还是低配置的，配置高的要几万块。

收费：2元/张，利润8毛到1元之间。

02彩色黑白复印机

入手指数：★★★★★★ 参考价：7000元

7年里我一共用了3台。大都数的都是给学生打印卷纸的，再后来由于疫情上网课，用得更加多。另一咱们这儿有个寺庙，每次做法会复印疏表，一次就五千一万的那样印，利润很客观。至于标书，咱们小城市，我就接到过那样三两次，忽略不计。

根据需要加装输稿器、双面器、纸盒，然则加装的都不方便宜。我没装哪些。

收费：通常10张以下1元/张，50张就5毛/张，再多降到3毛。

03扫描仪

入手指数：★★ 参考价：400元

用得较少，不是必要的，通常大型复印机都带着扫描功能，虽然没那样精细。

收费：5元/张

04彩色喷墨打印机

入手指数：★★★★★ 参考价：3500元

重点是拿来给孩儿打奖状、证书之类的，或许是设备欠好，容易卡纸。偶尔打个照片什么的，后期我进了一台专门打照片的设备，这东西离不开，必须得有的。量大的话，改成连供，否则墨水消耗吓死你。

收费：证书类1元/张 照片5元/张

05小型热转印机

入手指数：★★★ 参考价：5500元

重点拿来做锦旗用来，基本上每日都能有那样一两个。中间我还在白色T恤上印字印图，然则后期跟风的太多了，就不弄那个了。（锦旗比较多的，能够买一台，要是比较少，直接转给工厂就好了）

以锦旗为例，工厂给我的价格是35元，运费十元。自己做的话，成本能压缩到22上下。

进这个还得额外再配个喷墨打印机，由于打印机的墨水不同样，切记切记。

06塑封机

入手指数：★★★★ 参考价：300元

平时用得不多，初期有家长给照片塑封，此刻基本无了。便是帮新开店的塑封一下营业执照，偶尔小饭店打个菜谱类的。疫情时期倒是用了非常多次，做小区的出入卡（要看能不可揽到活）

收费：塑封一个A3的10元，A4的5元

07小型办公用胶状机

入手指数：★★★★ 参考价：500元

用得不多，我买的是那种自带胶条的耗材，打印好了直接夹上就完，效果通常。30张到100张之间的能够。要是标书类需求较高的意见入手专业的胶装机还有裁边机。

收费：15元/本

能够去这些设备店瞧瞧：盛世林诚、快印达、惠祥、红华办公，好欠好用，怎么样，仅有亲自体验过才可选取合适自己的。

☞ 不必投入的设备

以下设备不必投入的重点原由便是投入太大，还占地区。

喷绘机、雕刻机、写真机、覆膜机、冷裱机、条幅机等，这些设备动辄几万块，倘若您开的是个小门店，无必要购入这些东西，此刻每一个城市里都有专门接二手货的工厂，价格会比自己做贵那样一点，然则省去了投入。倘若是大批量的活，例如说几千平的围挡，几百米的条幅或其它之类的，价格还都能科研。

这些设备，我意见你的店铺稳定下来之后，有选取性的购入 。

像名片这种东西，初期咱们都是自己打印自己做，耗费时间、耗费设备，此刻都直接转给印刷厂了，500张以下的名片基本都不接了。况且好多人都去淘宝上做了，价格比印刷厂给咱们的还要便宜，还包邮……当然，质量亦很差。

传单、宣传册等都是跟印刷厂合作的。我有过有些客户在网上定做过，设计费运费加上，没便宜多少，况且还缺斤少两的，纸张克数不足，印刷不清晰，数量少等问题都很平常。

条幅、旗帜、车贴、喷绘、KT板等东西，直接交给本地的二手工厂。都是做好了成品给你送过来，基本不需要你再动手去二次加工裁切。像这种干二手货的，能够留2到3个，每一家设备区别，做出来的成品精度亦不同样。例如我当初手里有一家速度快的，每日3次送货，遇到急活就传他家，还有一家精度高的，人家设备好，制作的东西效果很好，有对质量需求高的就传他家了。

等你的门店开起来了，倘若不是过于偏僻，会有非常多干二手货的同行来联系你的。当然，开店之前，你亦要找好这些人才行。

PART.4

怎样更好的推广店铺

新开店时候可能无多少客人，你得自己主动去揽、去跑。

传单、名片这些东西多发一发，本地的网站、小报纸上打打宣传。当然了，倘若像我这种小地区的，重点的工厂、学校、机构基本上都有固定的合作伙伴了，去揽活，尺度得自己把握。

因此说真的，倘若是小县城，家里无什么熟人或关系，你会做的很辛苦。倘若是大有些的城市，多跑跑写字楼吧，当然这个亦是看你的店铺侧重点是哪里。不要光在店里等着客户上门！

PART.5

同行压价怎么办？

跟我一条街的一共7家，我开店算比较早的，后边持续又开了3家，有一家紧挨着我，就隔个墙。

开业就起始压价，我名片500张50元，他30元，我车贴一平25元，他18元，KT板我35一平方，他25一平方。刚起始以为是开业活动，就没理他，结果这一条街的价格都被拉下来了。干了一年，黄店走了。然则这些东西的价格就拉不回去了。一群人骂了他好长期。因此，切记不要跟同行恶意压价，内卷到最后，大众都赚不到钱。

行业之间咱们这儿有个默认的规则，我不晓得别的地区有无。便是别人家的客户主动来找你，你能够接单，然则你不可晓得他是别人家的客户主动去挖。客户倘若带来了别人家的设计稿，这种活是不可接的。

举个例子，有个老六在我这儿要做几万宣传单，设计稿做好了没动静了，而后拿着我设计的东西去别人家了。那个同行告诉我了，而后没接这个单子。当然了，亦有偷偷摸摸接的，然则倘若我在街上发掘了，从我这儿设计的但不是我这儿制作的，那就直接同行群里开骂了。咱们这群里偶尔亦会遇到这般的状况，每年总有那样几次。

还有例如你接了一个工地文档，上面有施工单位的tel，传给二手活店里后，二手店主给施工单位打tel ，说我这儿便宜，下次来我这儿，那会被人给骂死的。咱们这儿一个干二手活的出过这种事儿，直接被抵制了，谁亦不去他家做东西，后来群里道歉又发红包的，以后只干二手活，一手活不接了，他家的宣传店亦兑出去了。

PART.6

需要额外重视的

本来不想提，但我在这上面吃过大亏（户外安装），还是说出来给大众做个经验吧。

咱们这儿的门头安装工人此刻一天工资260元，况且还不愿意干，个别的已然一天300元了。要是高空作业的，一天600到800的都有。不外广泛基本都是300上下。她们忙的时候，你找她们一个个牛的狠，无活或活少的时候，又一个个低声下气的来求你，很是搞笑。

新店想养安装工人很难，这个工资你就没法给人开。你不可保准你天天有户外的活干，因此只能临时找。然则，记得找那种有意外保险，看起来就稳妥的人，爱喝酒的就少搭理她们。我当初安装时候没去现场，结果工人出事了，赔得吐血，还要各样误工费、营养费的，一晚上回到解放前。

倘若你是个男性，我意见你熟练一下户外的安装流程，会电焊更好。这般有些小的活，你能够自己去安装，例如电子灯箱，你找她们焊个架子，给钱就得100，不给钱人家爱答不睬的。当然了，这个亦在于你和工人相处的怎么样。

店里买一套安装工具，什么电焊、切割锯、角磨、电钻、冲击钻等等，况且你会发掘，哪些扳手、钳子、尺子、螺丝刀经常丢，你都不晓得怎么丢的。

你手里要留几个安装工人的联系方式，材料商的联系方式，还有各样吊车司机的联系方式。干活的时候，切记有一个靠谱的人在施工现场呆着。

PART.7

肺腑之言

1、倘若店铺真的做不起来，即时罢手止损吧；

2、开店需小心，多观望观望！

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