惠普在重庆的生产线，8秒钟就下线一台新的电脑，还有超过90%的喷墨打印机和70%的激光打印机从这儿出口到全世界市场。
进入2019年后，惠普已然一口气发布了14款A3复合打印机，并宣布其在这一市场份额接近10%。
在这些制品发布后，惠普已持有90款这一类型的制品。该机构打印机与耗材制品事业部中国区总经理金卫东告诉记者，竞争对手过去两年只发布了几款制品。
如惠普这般密集的发布打印机制品，即使惯于机海战术的手机市场亦未见到。不仅如此，惠普宣布，要在现有接近10%的市场份额下，再度夺取10%的份额。这寓意着，这一次再也不是填补市场空缺，而是惠普需要直接从竞争者手中抢蛋糕。
惠普押宝A3打印市场
两年半前，惠普还只是这个市场的初级玩家，经过收购三星，惠普起始布局。
2016年9月，惠普就扬言收购三星打印机业务。惠普当时对外暗示，打印机的更新换代除了要替换零部件外，还要改善抵消的服务和守护协议。实质上，惠普瞄准了三星手中多达6500项的打印专利，以及接近1300名的开发人员和工程师及这背面的550亿美元市场。
然而，在这之前的十年时间里，惠普曾花费190亿美元收购众多机构，但对总体利润的贡献仅有7%。分拆前的总裁兼CEO是梅格·惠特曼(Meg Whitman)，曾保持以110亿美元收购英国软件机构Autonomy，但以减记80亿美元资产告终。因此呢，外界并不看好收购三星。
在梅格·惠特曼的主导下，2015年10月，惠普宣布分拆作为两家上市机构，分别是重点负责企业硬件和网络服务的慧与企业，以及包括打印和PC业务的新的惠普机构。留给新CEO、澳大利亚出生的迪昂·韦斯勒(Dion Weisler)只是一个草台班子，这反而作为了一个契机。
迪昂·韦斯勒曾经主管惠普打印和个人业务三年多时间，而机构当时面临多个高层职位的空缺。这却为惠普带来了调节的可能，其大中华区总裁庄正松曾告诉记者，惠普经过对营销周期的掌控，令原PC业务产生海量的现金流，而打印机和耗材又为其贡献连续的稳定收入。
收购三星，成为了添砖加瓦。一位惠普前市场员工告诉记者，“惠普初期A3打印机制品线单一，几乎看不到份额”。在宣布收购后的四个季度，惠普持续发布了“智”、“彩”和“轻”三个系列的制品，并开创“复合机”的品类，市场份额从2016年9月的1.74%，提高至了接近10%。
不外，惠普并不满足。1月10日，惠普叫作，其正在谋求下一个10%的市场份额。并且，这被视为全世界战略的一部分。
在2016年冬季，惠普曾在内部的创新期刊上，针对打印业务和个人系统，披露了三步走的战略，被分为核心、成长和将来三个板块，这是一起价值约4000亿美元的蛋糕。针对打印部分，惠普认为打破复印机市场，亦便是其重新命名“复合机”的业务，是其成长的关键。
但这并不易，第三方公司IDC中国打印处理方法分析师巴姗姗告诉记者，市场第1名是惠普的2倍。亦便是说，惠普要增多10%的份额，就是要抢占市场第1，而富士施乐、柯尼卡美能达、东芝、夏普、理光、京瓷以及佳能等竞争对手，皆挡在了惠普的前面。
价格体系生变
凭借核心专利技术，惠普经过市场覆盖和制品补全，就能够拿下第1个10%的份额，但针对下一个10%，“就面临着怎样变得更加有竞争力，从人家那边把份额抢过来，真正进入到竞争”，金卫东告诉记者，“这比空白可能要难有些，由于咱们的竞争对手亦不是坐在那里等待”。
与全世界区别的是，惠普在中国市场选取了区别的市场策略。金卫东暗示，抢市场要看能否供给更好的制品给用户，形成市场拉力，况且要让途径生态系统变得更好，有更加多的经销商愿意和惠普合作，推动制品。
在一场针对中国代理商和经销商的大会上，惠普高层表示，将从四个方面推动协同战略，即全制品覆盖、低整体文印成本；四大业务生态，精细化运营管理；管理平台开放，技术研发无缝融合；扩展惠普自由和代理商服务体系，并供给按需定制服务。
日前来看，惠普首要完成的是将制品线扩充到90款，用于支持区别的客户需要。除了彩色黑白等常规指标区分制品外，惠普还按照月打印量、彩色比例以及运用人数等指标划分区别的制品，进行营销。惠普方面暗示，型号的增多利于其为区别代理商供给区别制品。
“这是针对中国独特的模式”，一位行业内人士告诉记者，几乎所有玩家都针对中国市场供给了与全世界市场区别的定制方法。日前排名第1的富士施乐就在中国组建了一支本土工程师为主的制品设计和研发团队，推出定制制品，并以此拓展新兴的亚太地区。
佳能(中国)高级副总裁奥山隆暗示，“在全世界范围内，中国市场复印机设备营销价格非常低”。他曾经在日本工作，后来在中国区负责数码复合机业务，而在分析师眼中，佳能和惠普在喷墨和激光打印机市场彼此互有攻防，早已展开竞争。
奥山隆认为，在这般的市场打价格战是不可行的，由于会损害厂商、经销商和客户的利益，引起质量下降陷入恶性循环。而他的竞争对手金卫东亦暗示，不可单纯靠价格抢占市场，而是说到了“性价比”。
与之配套的是，惠普调节了价格体系。早在2019年1月1日，惠普就已然将一大批硬件和耗材实施了新的价格，惠普的解释是，随着规模的扩大，成本逐步摊薄，与竞品的价格差距进一步缩小，甚至因为核心技术的加入，部分制品比竞争对手更有优良，拥有更好的整体成本。
“咱们把全部价格体系，每一层留多少的利润都思虑进去，加上针对区别途径的区别制品供应，能够处理区别类型代理商之间的竞争矛盾，亦能够把全部途径做大，招募更加多的合作伙伴，这般能够帮忙惠普覆盖更广，进一步增长”，一位惠普中国管理者说。
彩色是新机会
然而，这一市场增长正在减缓。IDC中国打印机市场分析师巴珊珊告诉记者，2017年第1季度到2018年第二季度，市场保持10%-20%的增速，但从2018年第三季度起始，增速放缓至7%，而此时，第四季度的数据尚未出来。
“非常多途径的伙伴跟咱们说，2018年12月，无2017年底那样旺盛需要”，惠普的一位工作人员告诉记者。佳能中国CEO兼董事长小泽秀树暗示，要将2B业务占比提高至50%，将来两年将是关键之年。
虽然衰减，却留有变数。惠普全世界A3处理方法部总经理Aurelio Maruggi告诉记者，全部彩色文印市场的需要仍在持续增长，况且市场竞争并不饱和，咱们期盼从竞争对手那里拿到份额，这和惠普过去的市场增长是同样的。
与以往区别，惠普此次发布的制品皆为彩色制品，并且经过模块化和结构化的设计，使得整体守护成本更低，而经过新的页宽技术使得彩色文印成本降低，后者曾是阻碍用户购买彩色制品的阻碍之一。
巴珊珊暗示，对惠普而言，进军彩色市场有非常多好处，一方面彩色制品的耗材利润较高，能够帮忙惠普提高整体营收，尤其是A3复合机的用户更加关注售后的处理方法和耗材守护；另一方面，彩色制品日前市场份额仅有20%上下，仍有很强的增长空间。
佳能亦是如此。2018年整体复合机达到两位数的增长，其中彩色制品的销量增长达到了162%，而这种增长不仅局限于佳能一家机构。奥山隆告诉记者，“客户的需要正在从黑白走向彩色，倘若在这个转型过程之中，咱们落后于他人的话，很可能将来再想追赶就费劲了”。
不外，短期内，惠普和佳能并不会产生直接的竞争。巴珊珊暗示，惠普更加关注销量增长带来的份额，佳能更加注重营收利润，况且这个市场品牌众多，并无一家能够形成垄断的地位。
机会仍伴同着挑战。惠普原有的途径善于制品的运作，随着设备售出，交易就基本结束了，但A3市场更加注重后续，需要惠普对途径做出调节。因此呢惠普宣布，将招募有服务能力的代理商，为其服务授权店供给备件和服务，而无服务能力的代理商将对接惠普的售后体系。
广东惠世通信息科技有限机构总经理刘庆胜暗示，途径需要样机测试以及必要的培训，由于对惠普的技术并不熟练。刘庆胜从2006年起始与惠普合作。在他看来，惠普有打印机品牌优良，但复合机并无，非常多客户并不晓得惠普这个选项。
一位惠普前员工告诉记者，惠普分拆之后打印分部设定了三步走的战略，此刻是第二步，第三步是3D打印，“尽管打印市场看起来是个夕阳行业，但惠普期盼在这个市场里扩充战线，存量市场扩大了，整体营收亦会向上走”。
不外最后效果怎样，分析师暗示，还要时间检验惠普能否将善于的制品运作移植到新途径中。
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