2021年的智能教育硬件赛道可谓硝烟四起。
多家K12教育企业接连在该赛道崭露头角，互联网巨头加紧布局，传统硬件厂商奋起。
制品紧锣密鼓面市。猿辅导推出智能硬件制品小猿智能练习本，网易有道发布英语听说神器“有道听力宝”，大力教育推出平板配件“大力智慧眼”，联想发布智慧学习平台及护眼台灯、智能AI词典笔等，读书郎教育再次在港交所递交招股书……近两个月败兴，这一赛道的动态信息密集发布。
“双减”之下，教育行业格局出现巨变，K12学科培训业务退潮，在线教育企业整体转向，智能硬件作为一众教育企业瞄准的转型重点。
按照艾瑞咨询发布的《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》估算，2020年智能教育硬件市场规模为343亿元，2024年这个数字有望接近1000亿元。
转型教育智能硬件能否挽救K12教育企业？互联网巨头及传统硬件厂商将怎样围追堵截？家长对各硬件品类是不是买单？一场新的争夺战一触即发。
近期，多家教育企业持续推出智能教育硬件制品。图/IC photo
入局硬件或为K12教育机构转型最优选
“事实上，有些机构很早就在布局教育硬件了。”百家云总裁马义告诉新京报记者。全部智能硬件行业的成熟，以及公众对AI的认知普及是教育智能硬件兴起的重要前提，“万物智联”风潮逐步迁移至教育行业，在2020年随疫情爆发而需要激增。
基于区别的运用场景和需要，区别品类的教育硬件层出不穷。从形态上区分，教育硬件分为有屏和无屏两大类。有屏制品如教育电脑、教育平板、智能台灯等，重点从屏幕上进行交互。另一类无屏制品涵盖品类更加多，例如打印机、音箱等等。
其中，曾以复读机、点读笔、电子辞典为表率制品的步步高、读书郎、优学派等堪叫作“伴同一代人童年”的传统品牌仍以强大的营销额活跃在市场中，并悄悄加码技术投入及开发，推出智能化教育硬件制品，优学天下和读书郎已分别在创业板和港股起步IPO。
网易有道、科大讯飞等亦是较早进入硬件行业的选手，其凭借技术优良及各自善于的制品率先在市场上立稳脚跟。
竞争在悄悄升级。2020年10月，字节跳动重磅推出首款教育硬件制品——大力智能作业灯，经过拍照搜题和学伴等功能切入市场，一时间赚足了重视力。
随后，一众互联网机构快速跟上。腾讯推出“AILA智能作业灯”和基于Linux系统深度定制的智能教育电脑；百度发布智能学习平板；华为推出学习平板；阿里推出天猫智慧屏制品等。
与此同期，各类智能教育硬件需要激增。据多鲸统计，上市不到一年的大力智能作业灯去年出货量30万台，预计2021年出货量将达200万台；数据表示，有道词典笔今年双十一时期全途径营销额同比增长57.5%，网易有道词典笔3代标准版在京东自营官方旗舰店上的评估已超50万条。
教育硬件智能化已经是必然趋势，“双减”之前各大公司已有布局。而“双减”政策的落地无疑加速了这一决策。教育信息化行业创业者乔越（化名）告诉新京报记者，迫于状况和资方压力，K12教育机构需要尽快找到一个业务方向进行转型。
猿辅导、学而思、豆神教育、学大教育……教育硬件市场涌入大批新玩家。多鲸资本教育科研院在报告中指出，针对部分教育机构来讲，硬件类制品是缓解获客成本压力、增多用户留存率和新收入源自的载体。
多位受访者均认为，K12在线教育机构入局做硬件，是一件看起来“顺理成章”的事。
“这些企业持有百万、千万乃至过亿客户，教育内容亦累积数年，只要用硬件形态装载就能够完成转型。”腾讯云副总裁、腾讯智能制品副总裁、腾讯教育副总裁陆昀叫作，若快速转型ToB需要较长周期，而转型硬件相对会简单，只要找到硬件厂商，把内容装进去就能够，同期硬件还能够用来帮忙消课。“这是她们在半年到一年内的最好选取。”
家长培训需要无处释放，用硬件承载？
事实真是如此吗？
“双减之后几个月，从电商平台京东的营销数据来看，学习平板、学习电脑等学习类制品销量增长非常快。”陆昀透露，以腾讯合作的惠普学习平板为例，于今年4月份上下推出，最初一月销量大概在两三百台，而“双减”后到此刻，基本上一月能卖两三千台。
网易有道11月16日颁布的今年Q3财报数据表示：以智能学习硬件为主的学习制品保持强劲增长势头。得益于有道词典笔销量增长，学习制品净收入达2.55亿，同比增长56.0%，创下历史新高。其在今年Q3推出的专注于处理学生听力和白话问题的全新硬件制品“有道听力宝”第1批制品仅1星期便售罄。
观察日前市场上的制品可知，智能教育硬件做为学习辅助工具，能够有个性化的学习内容，帮忙改善学习办法和学习习惯;对家长而言，能够经过智能教育硬件进行必要的辅导、认识孩儿的学习状况，或实现联络及陪同。
“有些家庭经常由于给孩儿辅导功课‘鸡飞狗跳’，还有些家长自己能力不足以辅导孩儿，只能向外求助。”乔越叫作，部分家长会出于当下的需要，以前孩儿每周都有培训课程，忽然间无了，会有点心虚，倘若有硬件等辅助工具，能够处理有些问题，可能会选取购买。
“双减之后，家长的焦虑并无完全处理，部分家长还会期盼有有些学习型制品能够承担有些原来培训老师的功能。”陆昀指出，用户购买教育智能硬件通常出于两种需要，一是无处释放的学科培训需要，期盼由硬件来做有些承载；二是用智能硬件取代原来的传统工具，例如说字典、计算器等。
供给教育智能硬件ODM服务的罗博智慧笔CEO殷述军指出，学科培训业务退潮后，教育硬件市场就承担了把原来教培的好内容换一种方式进行交付的功能。被释放出来的用户，一部分人选取“躺平”；剩余的人会转化需要，有些转向寻找家教、同期承担违规危害，另一还有有些会转向教育硬件或教辅。
对此，百家云总裁马义的判断是，在“双减”之后，用户针对学习辅导的整体需要在减弱，市场预期和市场容量亦随之下降。但他强调，智能教育硬件并非原来学科培训的替代品，很难真正处理学习痛点。“政府期盼教育主阵地回归学校，校内提质增效的实现需要有些软硬件做支撑。”基于这般的判断，百家云的教育硬件业务方向重点瞄准公立校场景。
一位网易有道内部人员指出，“双减”后，的确有一部分家长会想尽办法帮孩儿找到更好的教育资源和方式，这个需要是存在的。“但我认为，后面国家会在全部教育评估体系上做调节，当全部体系调节完毕，当前家长焦虑的状况会有所改善。”
从更为长远来看，陆昀认为，随着技术发展，硬件会作为孩儿们更加普及运用的工具，像十年、二十年前，每一个有要求的孩儿都会买一个电子辞典同样。
部分家长无处释放的学科培训需要，期盼由硬件来做有些承载。图/IC photo
一桩处理变现问题的“好生意”
“对转型的K12教育企业来讲，不管这个生意是不是一个很久生意，但短期内是一个好生意。”陆昀说。
做硬件和做培训是完全不同样的规律。但一个好处在于：容易变现。
一位不愿具名的业内人士指出，课程的利润关键在续费，用户首次交费除去营销引流花费后所剩无几，仅有后面续课才能够加强利润。而硬件大都是“一锤子买卖”，“除了固定成本便是净利润。”
殷述军解释叫作，教育硬件的首次研发成本较高，但内容生产好以后就能够无限次利用，只留很少的人员守护就可，边际成本接近于零。
以智能学习平板为例，日前市面上的制品定价在4000元-5000元/台上下。一位不愿具名的业内人士透露，假设定价5000元，倘若根据市面上传统的三级代理营销策略，商家给顶级代理商的价格差不多在定价50%，即2500元上下。再除去纯硬件成本、内容成本以及有些服务成本，粗略计算，一台教育平板纯利润约在500元上下。“利润大概是定价的10%-15%。”
“讯飞经过智慧教育、智能硬件处理了收入和变现问题，咱们亦是同样的规律。”教育科技机构松鼠Ai董事长栗浩洋告诉新京报记者，日前，松鼠Ai亦已在布局教育智能硬件，学习机、翻译笔已开发完毕正在生产，台灯已然定型亦将火速推出，手表亦在研发中，并将经过线下代理商售卖。另外，松鼠Ai亦看好B端，对公立校业务亦将作为其发展重点。
“打价格战是最不明智的选取。她们能够‘降维打击’传统对手，而不是‘降价打击’。”在多位从业者看来，作业帮、猿辅导和学而思等教育企业在硬件上完全能够采取区别的营销策略——主打线上途径。陆昀指出，“她们本来就有非常多线上用户，再招有些网络营销的合作伙伴，不需要那样多中间商赚差价，一层就够；一样售价5000元/台，利润可能达到2000元乃至3000元。”
“变现”针对经历了多轮融资但未能上市的“独角兽”来讲或许有另一层道理。“怎样给投资人一个交代？”一位不愿具名的投资人指出，“猿辅导、作业帮两家都估值尤其高且没能上市，必须要在已有的‘盘子’上找到出路。而单纯靠硬件把已然烧掉的巨额融资挣回来在短期内不现实。
然则，他指出，资本有另一的规律：当企业一年能产生固定利润时，资本市场会对其根据必定PE倍数来估值。假设一年5亿利润，根据20倍PE进行估值，企业估值则为100亿。慢慢地，利润越大，估值呈倍数扩大，当企业估值能达到与此前持平时，有些“扛不住”的投资人就能够置换股份了。
将录播课装进教育硬件或存合规危害？业内人士叫作具备恰当性
从合规方向看，将录播课装进教育硬件进行售卖是不是可行？ 新京报记者拜望发掘，这是部分在售教育硬件制品（部分品类）已然采取的做法。
“‘双减’之后，能够和孩儿一块躺平了吗？去不了辅导班，出路在哪里？……”这是步步高官网对其主打智能教育平板制品“步步高家教机旗舰S6”制品介绍中的文案。近期，记者在北京某商场步步高专柜体验了这款售价4998元的教育平板，制品中内置了1-9年级所有科目教材同步视频课程，均可免费观看。柜台营销人员介绍叫作：“预习、课堂内容、复习、检测、练习，有了这个机子，课内课外内容随时都能够学。”
记者随机点开其中一个二年级语文课程视频，课程简介页面写道：“本视频包由步步高与山东绿卡教育集团联合倾力打造。按照最新版小学课程大纲，以人教版教材内容并辅以知名教辅《教材搭档》为基本依据……”该页面还有对主讲老师的毕业院校、教育经验介绍。
实质上，针对录播课，教育部出台的“双减”配套政策中已有关联规定。今年9月发布的《关于坚决查处变相违规开展学科类校外培训问题的通告》中提出，“违反培训时间相关规定，经过‘直播变录播’等方式违规开展学科类培训，应依法依规予以查处。”另一，同在9月发布的《中小学生校外培训材料管理办法（试行）》中知道，“学科类培训材料采取校外培训公司内部审核和教育行政分部外边审核相结合的方式进行双审核。其中，各地教育行政分部对以资料库、视频等形式存在的培训材料开展抽查性审核”；“选择的培训材料须为审核经过的培训材料或正式出版物”等。
对此，新京报记者采访到的部分业内人士认为，“教育硬件中装录播课”有存在的恰当性。一位不愿具名的从业者指出，基于对国家政策的理解，录播要符合两个需求，第1，国家并未禁止教辅书，而录播内容能够看做是视频形式的教辅资料，但视频内容要得到出版许可；第二，要符合“双减”对学科培训在时间、内容等方面的需求。
“不会把真人录播课原封不动搬进来，必定会做裁剪和交互。”在殷述军看来，视频不必定是老师出来讲，用动画卡通形象替代真人亦能够，重点是讲的内容，必定要具备强交互性。“打个比方，把一节课切成N个小段，每讲一段，就抛出一个互动点，后端有AI做数据诊断并进行反馈。这般就把录播行径变成为了一个有较多交互的AI课，而不是一个片子从头看到尾。”
陆昀意见，经过AI处理问题，而不是经过卖课处理问题。
“经过AI处理问题”亦作为大部分从业人士的共识。多鲸报告中指出，全部教育硬件正在经历从简单的电子化、数字化升级到智能化，经过信息收集和智能交互，乃至将来能够实现自主决策。
栗浩洋指出，供给录播视频课的硬件严格道理上并不可算作智能硬件，因其“不是千人千面，亦不是因材施教”。“这般的制品不可真正调动学生的学习兴趣，无提高教育效率。而AI教育是真正减负，‘90分的孩儿只要学10%的内容’。”在他看来，单纯装视频课的硬件虽然短期内看来可能会获益，但走不长远。
对此，中百姓办教育协会会长刘林认为，教育技术与数据资源和教育培训是两种区别业态，服务内容区别、供给方式区别。教育数据资源是包含教辅出版物、纸质书籍的数字化，是自学自用的资源，以电子资料、动画片、音频视频等形态显现，根据出版物或电子出版物管理的数字教育资源。“将来可思虑适用出版物或电子出版物的管理办法。“
据认识，中百姓办教育协会已然着手与数字出版方面的行业公司合作开展调研，以进一步科研厘清关联业态界限，促进关联公司转制为合乎青少年守护法律法规、适应青少年健康成长规律的新型业态。
当前的智能教育硬件赛道仍处在“拓荒”周期。图/IC photo
三类玩家一较高下，优秀内容及交互是胜出关键
以腾讯、字节跳动等为表率的互联网“巨头”，以步步高、读书郎等为表率的传统品牌，以及以学而思、作业帮等为表率的K12教育企业，是当前智能教育硬件赛道上重点的三类玩家。
“家长购买教育硬件，首要看重它的教育属性。内容生产者是谁？有无权威性？品质好欠好？有无精雕细刻？都是衡量原因。另一一个重点是交互，用AI的方式完成对学习能力的诊断。因此呢，在硬件的底盘上，有不错的内容、有效的交互，才可形成一个比较高级的智能硬件。”殷述军说。
针对三者来讲，在硬件本身上，大众几乎是公平的。“智能硬件行业的爆发前提是供应链体系的完善和成熟，每一个行业、每一个环节都有专业的供应商，包含卖屏幕的、卖纸笔的、卖笔记本的。”殷述军说道。实质上，罗博智慧笔本身即为服务B端的ODM厂商（Original DesignManufacturer）。ODM厂商基于对整体行业技术发展的把握，设计研发出原型制品，而后再按原厂的需要与授权，双方一起完成从硬件底层结构到外观的设计，而后进行制造加工。 殷述军告诉记者，日前各大品牌均有自己的ODM厂商，部分亦会与OEM厂商合作生产，而后贴牌。“因此呢，几类入局者在硬件本身的选取上并不存在很大差别。”
除硬件本身之外，三类玩家各自有优劣。
寻找潜在的流量入口，是互联网玩家入局智能教育硬件赛道的重要原由。殷述军解释叫作，针对互联网机构来讲，教育行业持有一个巨大的用户群体，进入教育赛道后，教育业务产生的用户又作为平台的终身用户，而后再将这些流量变现。“因此呢，互联网巨头入局教育硬件，看重的不仅是其带来的利润，更大都是一种流量获取手段。”
殷述军指出，这一类玩家做教育制品，因为缺少教育基因和教育经验，在教育的专业性和口碑上较为欠缺；但她们AI技术和数据非常领先，在教育硬件的交互上相对具备优良；另一，持有强大的流量、资金和资源整合能力。
“对互联网大厂来讲，需要建设的东西比较多，如上下游的供应链、全国代理营销体系、服务体系等，这些东西并不太是互联网大厂所善于的。”陆昀指出。“腾讯更适合做连接和生态。咱们在硬件供应链上的累积其实并不多，因此呢无选取直接下场竞争，而是将最核心的云+AI+教育基本应用供给给合作伙伴，帮忙她们更好地发挥功效。”陆昀介绍，腾讯在智能教育硬件赛道的定位在于供给软件处理方法给硬件厂商。“合作伙伴非常多，此刻在谈的有十几个区别的电脑厂商，包含学习平板厂商等。另一，近期非常多人推扫描仪、打印机等教育硬件，腾讯在这方面亦有布局。”
相比之下，传统硬件厂商在途径优良和市场品牌上根基深厚。她们持有强大的线下营销网络和暂时领先的营销数据，然则短板亦非常显著。在技术、算法、AI能力上欠缺，没法与互联网巨头抗衡；而在内容及资源优秀程度上，又不及新入局的K12教育企业。
而内容极其重要。多鲸行业报告中指出：“能否链接优秀学习内容和教育资源，经过硬件推出场景化的教育服务功能，是教育智能硬件得到连续发展的关键所在。”
以上三者其中，殷述军相对更加看好K12教育企业，她们做硬件的价值在于有足够多优秀内容，优秀师资做教研、生产内容，专业性更强，在教育行业有较好的口碑。多位受访者判断，K12教育企业下场做教育硬件会更有竞争力，会对传统硬件厂商形成冲击。
K12教育企业转型做教育硬件亦并非那样简单。一位不愿具名的业内人士告诉记者，硬件和内容归根结底不同样，做硬件对供应链、制品周期的需求较为严格，比做学科培训要繁杂得多，这对在硬件圈子无资源累积的企业来讲会是个考验。
赛道处“拓荒”周期，竞争将逐步加剧
自从去年字节跳动推出“智能作业灯”后，行业内对台灯的讨论就无停止。
教育平板和教育笔记本相比，形态和基本功能差异并不大，都属于大屏类制品，操作基本经过手指+笔+语音完成。而台灯则是另一一个品类，属于小屏类制品。大屏能够在屏幕上直接书写和各样交互操作，小屏类制品的屏只是一个辅助，在交互模式上和体验上差异很强。
百家云总裁马义指出，智能台灯的功能更大都是AI助教+拍照搜题，而当下，拍照搜题面临被管控。“台灯制品此刻很尴尬，此前有企业做台灯是准备用台灯做入口，后续引入教培服务；但此刻在‘双减’政策下，倘若拍照搜题关联政策真的执行到位，那台灯其实就没什么价值了。它其他功能都很容易被替代。”
但这并不妨碍其他企业看好和布局智能台灯。一位网易有道内部人员看好智能台灯这一品类的前景，他告诉记者，有道亦会做台灯。“从场景上来讲，每一个家庭都有台灯，乃至每日都会运用，运用时长亦不会太短。”他认为，新生代孩儿们都是网络原住民，她们习惯和电子制品进行指令交互，而智能台灯亦是技术迁移和时代发展的产物，只不外还在慢慢成熟中。
除有道外，腾讯亦在台灯上做更加多布局。陆昀叫作，腾讯将ROM（云端存储服务平台）装在台灯中，让台灯具备批改作业、指尖点读、绘本阅读等AI功能。他透露，近期多家台灯厂商正在与腾讯寻求合作，“明年有可能会有四五个灯的厂商结合咱们的ROM推出她们自己的智能台灯。”
“无论什么硬件，最好的规律是‘无硬件’，便是‘无感知’。”陆昀解释叫作，“无感知”指的是，原来怎么做作业还是怎么做作业，原来用什么笔写字还是用什么笔写字。台灯就属于这一类，只不外在正常运用规律中多了一种采集方式。而技术的演进有一个过程，当到达那个点时，这种“无感知”就成立了。日前的技术还在演进中，并无达到终极状态，因此呢当前来看，台灯的形态或许有有些牵强，但随着技术发展，台灯这种形态有可能便是刚需。
“此刻，‘双减’后K12培训公司入场，包含类似腾讯定位企业从AI方向切入，智能教育硬件赛道会有新的洗牌。”陆昀判断，明年，全部智能教育硬件竞争会逐步加剧，可能会显现有些更受欢迎、更有道理的“终极形态”的硬件。
采访中，受访者广泛认为，当前的智能教育硬件赛道仍处在“拓荒”周期。在各家争相布局已有硬件品类的同期，有选手已然起始在空白地带中挖掘拥有潜能的新品类。
殷述军告诉新京报记者，日前，罗博智慧笔已与两家知名头部教育企业合作研发以智能纸笔方式切入教育场景的教育硬件。“谈机遇的话，还有两个，一是智能文具，一是智能教辅。当这些把握着教育途径资源的企业进入智能教育硬件行业，才是行业真正进一步发展的时候。”
“这个市场会非常开放和充分竞争。”针对将来格局，陆昀认为，必定会显现一到两家类似腾讯这般专门供给底层系统的厂家；另一，各个教育硬件品类都会出来几家龙头企业；另外，还将延伸出专门为教育智能硬件带货的网络营销机构。“将来在全部市场上应该会是这三类机构共存。”
新京报记者 冯琪 编辑 巫慧 缪晨霞 校对 薛京宁
